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Febrero
Gestión de Créditos en Contextos Recesivos
Cuerpo Docente:
Claudio M. Pizzi

Fechas: 26 de Febrero de
9 a 18 hs.
Carga Horaria: 8 hs.
Presencial
CABA
Arancel:
$ 4800 Socios
$ 5640 No Socios
Introducción:

Este curso ha sido pensado para aquellas personas que trabajan en créditos, o van a iniciar una carrera en la función, y necesitan revisar las tareas que se realizan en el área en contextos turbulentos. A través del curso revisaremos las herramientas y los conceptos disponibles para gestionar créditos comerciales en entornos dinámicos y recesivos. 

INTRODUCCIÓN AL RIESGO CREDITICIO

Las 5 C’s del crédito

 

El crédito como herramienta de desarrollo empresarial.

 

El contexto argentino. Indicadores macroeconómicos base. 2018 versus 2019.

 

La política de créditos en contextos recesivos.

 

Crédito por goteo.

 

Crédito de cuarentena.

 

Compartiendo el riesgo con el equipo comercial.

 

El correcto balance entre Créditos, Ventas y Cobranzas.

 

El análisis cualitativo en contextos recesivos

BREVE REPASO DE LAS HERRAMIENTAS DE ANÁLISIS DE RIESGO

Ratios económicos, financieros, patrimoniales y capital de trabajo.

 

 

Indicadores de default financieros y no financieros.

 

 

Indicadores no financieros (productividad - efectividad - eficacia - eficiencia)

 

 

Proyección de estados contables y flujos de fondos. Stress test.

 

 

Evaluación de riesgo y otorgamiento de créditos a través de modelos de scorings y ratings

 

 

Indicadores macroeconómicos de evaluación de riesgo país para análisis de segmentos de negocios.

 

 

Métodos estadísticos para determinación de riesgos.

 

 

Determinación de límites de crédito. Asignación - ampliación - reducción.

 

 

Armado de un modelo de scoring & ratings in house

 

Compartiendo el riesgo con el equipo comercial.

 

 

 

El correcto balance entre Créditos, Ventas y Cobranzas.

 

 

 

El análisis cualitativo en contextos recesivos..

ANÁLISIS DE CASOS PRÁCTICOS - MÉTODO DE CASOS

Evaluación integral de un caso de asignación de riesgo - límite de crédito y capacidad de pago - personas físicas.

 

Evaluación integral de un caso de asignación de riesgo - límite de crédito y capacidad de pago - personas jurídicas.

 

 

Evaluación de la problemática expresada por el asistente en materia de riesgo crediticio - respuestas a consultas directas.

 

¿Cuánto crédito puedo darle a mi cliente en contextos recesivos?

 

Elaboración de informes de créditos.

 

soNormal>El correcto balance entre Créditos, Ventas y Cobranzas.

 

El análisis cualitativo en contextos recesivos.

Cuerpo Docente:

Lic. Claudio M. Pizzi. Lic. En Administración de empresas con especialización en marketing (UBA). Master en Dirección estratégica (Universidad de Barcelona) – Master en Administración de Empresas con especialización en finanzas (UB) – Auditor & consultor Normas de calidad ISO 9.000 (Escuela tecnológica de Georgia USA.) – Ocupó cargos jerárquicos en empresas nacionales, internacionales y multinacionales. Director de Dorbaires (www.dorbaires.com).Consultora Organizacional. Disertante nacional e internacional. Escritor de artículos periodísticos. Autor de textos técnicos. “La Relación con mis clientes, estrategia o ruptura, el cambio hacia el modelo integrador”. “Organizaciones Sustentables, de la idea al diseño”. “Personal Sustentable”. De Editorial Buyatti. Argentina.

Arancel:
$ 4800 Socios
$ 5640 No Socios